Üreticiler, toplantıların daha kolay hedeflenebildiği ve takibin daha ticari olduğu daha dar ama daha nitelikli etkinlik takvimlerine yöneliyor.
Birçok şirket, daha geniş etkinlik görünürlüğünün otomatik olarak daha iyi ticari sonuçlar getirdiği varsayımını yeniden değerlendiriyor. Pratikte kategori odaklı fuarlar çoğu zaman daha güçlü toplantı kalitesi üretiyor çünkü alıcı niyetini erken aşamada belirlemek daha kolay oluyor.
Bu, büyük etkinliklerin değerini kaybettiği anlamına gelmez. Katılım stratejisinin daha seçici hale geldiği anlamına gelir. Üreticiler düşük olasılıklı daha az görüşme, uygulama, fiyat aralığı ve dağıtım mantığının hemen konuşulabildiği daha fazla toplantı istiyor.
Bu değişim iç planlamayı da etkiliyor. Ekipler artık etkinlikleri yalnızca ziyaretçi hacmine göre değil, alıcı uygunluğuna, fuar sonrası dönüşüm potansiyeline ve iyi katılım için gereken operasyonel çabaya göre karşılaştırıyor.
