Distribütörler yeni tüketim ürünü tedarikçilerini değerlendirirken marj netliği, ambalaj uygunluğu ve tekrarlanabilirliği önceliklendirmeye devam ediyor.
Tüketim ürünleri görüşmeleri ticari tarafta giderek daha disiplinli hale geliyor. Alıcılar genel marka sunumlarından çok fiyat yapısı, private label esnekliği, sevkiyat sürekliliği ve promosyon desteği hakkında daha hızlı yanıtlar istiyor.
Bu, fuar katılımına hazırlanan üreticiler için önemlidir. Ürün gamı geniş olduğunda en etkili katılımcılar görüşmeyi ticari olarak hazır daha dar bir ürün grubuna indirger ve ilk siparişten sonra dağıtımın nasıl ölçeklenebileceğini gösterir.
Bunun sonucu her iki taraf için de daha güvenilir bir konuşmadır. Alıcılar daha net bir uygulama mantığı görürken, tedarikçiler gerçek bir satış yoluna ilerlemeyen aşırı geniş sunumlarda ivme kaybetmez.
